南阳易佰福食品有限公司

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南阳易佰福食品公司“四个到位”拓市场

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浏览:- 发布日期:2018-08-03 16:12:25【

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            盛夏以来,尽管酷热难耐,但仍阻挡不住一支团队奔走的身影,他们往返于各个商超,调研市场,跟进销售工作,解决工作中遇到的难题,确保“免费试吃”活动有效开展,确保市场有效开拓。他们就是南阳易佰福食品有限公司的营销团队。

             南阳易佰福食品公司是一家致力于传承和开发赊店魏氏牛肉酱系列产品的生产企业,所生产的易佰福牌黄牛肉酱,以“料纯辣香、粒大诱人、可口绵长、绿色健康”著称,先后进入大统百货、禄康源等商超系统,带来了不错的销售业绩。为展示特色牛肉酱风味、锻炼年青一代营销团队,易佰福食品公司"四个到位"勇于开拓市场。

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新品上架

            一是宣传到位。他们充分利用网站,宣传公司历史,宣传产品特色,让南阳这一特产走向市场。采写新闻信息,报道企业工作进程,让黄牛肉酱为公众所熟知。通过超市门前海报,宣传新产品特点,引发顾客购买兴趣。开展“免费试吃”活动,吸引顾客关注品尝,增加销售卖点。多措并举,宣传力度不断加强。

             二是沟通到位。产品未进入商超,营销团队就捷足先登,调研市场,与营业员沟通,先期了解市场,预测销量。产品进入商超,营销团队及时跟进,及时沟通,确保货品上桇,介绍清晰。当遇到营业员话术难题,营销人员及时沟通,让营业员清晰推销思路,准确表达产品特点,增强销售效果。当遇到销售困难时,及时与营业员沟通,查找原因,及时弥补,以多种形式引导顾客购买。

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免费试吃

            三是讲评到位。每周六上午,公司召开营销讲评会,让大家谈感受,谈业绩,畅所欲言。他们还印发制式“工作汇报表”,让大家填写每天工作完成情况、本周成果、存在问题、下周计划,并当场宣读,让每位员工明晰一周情况,学人之长,补己之短,努力看齐。公司高管认真听取汇报,及时给予讲评和指导,让大家信心百倍,全身心投入工作。

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开会讲评

            四是考核到位。公司组建“易佰福销售部”微信群,让营销人员每天将相关信息发布进来,作为月度考核依据之一。公司采用差异化考核办法,根据每人不同业绩,制定出不同的薪酬标准,当月考核,当月兑现。将每月的考核结果,同年度评先表优相结合,从而有效地调动了全员工作积极性。大家八仙过海,各显其能,将主要精力放在了市场拓展上,业绩也不断攀升,由6月份的20家商超,增加到7月底的31家,销售形势看好。 


(南阳易佰福食品有限公司)

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